随着钟声响起,陆陆续续的书生学子们纷纷走进书院。
江玉燕心想这可是人流量超大的时机呀,她刚想在这里叫卖,就看见对面卖纸的货郎被门口的书童赶走了。
原来,书院门口是不允许摆摊卖东西的。
江玉燕暗自懊恼,心想自己真是失策了,居然没想到这一点。
眼看着对面的书童往这边看了过来,她只能带着江玉芙和江书屿赶紧离开。
幸好江玉燕有一个提前踩点的习惯,沿着长板镇主干道拐两个弯就能看道一条专门摆摊的街道。
此时,那条街上已经热闹非凡,各个摊位的位置几乎都被占满了。
三人好不容易找到一个还算接近人流的地方,虽然位置有点窄,但也只能将就了。
江玉燕环视一圈总感觉少了点什么,看到隔壁摊主放在身后的木架和杆子她恍然大悟。
她从怀里掏出两文钱,走到旁边的大娘身边,客气地问道:“大娘,您这架子还用吗?”
大娘瞥了她一眼,随口答道:“现在不用了。”
江玉燕连忙递上两文钱,说道:“大娘,我想用两文钱租一下午您的架子,不知道您肯不肯?”
大娘心中一喜,没想到还能有这意外之财,她爽快地答应道:“可以啊!”
不仅答应了,还主动帮江玉燕把木架搭好。
搭好架子后,大娘顺口问了一句:“你们卖啥的呀?”
江玉燕微微一笑,说道:“我们卖的是香囊,提神醒脑,特别适合读书人用。大娘,要不送您一个?”
大娘摆摆手,笑着说:“害,不用不用,这给我又没啥用。”
江玉燕也不再坚持,和江玉芙一起把香囊都挂在杆子上,香囊在微风中轻轻摇曳,薄荷的清香渐渐散发出来。
“卖香囊啦,卖香囊啦……”江玉燕脆生生地开始叫卖,她站在人群最显眼的位置。
一手托着一个香囊,高高举过头顶,眼睛灵动地扫视着四周,脸上挂着自信而灿烂的笑容。
“卖香囊啦,买香囊可能会中钱哦……”她的声音清脆又洪亮,吸引了不少路人的目光。
江玉燕一边叫卖,一边还时不时地晃动着手里的香囊,让那淡淡的薄荷香气飘散开来,引得周围的人纷纷凑近。
“卖香囊啦……”江玉芙看着江玉燕卖力地叫卖,脸突然涨得通红。
她站在江玉燕的旁边,双手紧紧攥着自己的衣角,眼神有些躲闪,明明她还没开口,但就是觉得很尴尬。
她心里暗暗埋怨自己:“怎么就这么胆小呢?三妹都能做得这么好,她一个死过一次的人了,还怕这个?”
她深吸了一口气,努力让自己镇定下来。
“清凉薄荷香,驱蚊又提神,香囊挂身上,好运伴一生!”江玉燕又换了一种叫卖方式,她的声音充满了活力。
“薄荷香囊真不错,清凉解暑驱蚊虫,挂在身上香满衣,健康快乐福满门!”
江玉燕的好话像不要钱似的往外蹦,她的眼睛闪闪发光,嘴角的弧度也越来越大。
“薄荷香囊挂胸前,清凉一夏乐无边,驱蚊提神又辟邪,好运连连福满天!”
江玉芙目瞪口呆地看着江玉燕,虽然不好意思,但还是鼓起勇气,小声地跟着叫卖:“卖香囊啦……买香囊!”
她的声音细若蚊蝇,脸红得像熟透的苹果。
她偷偷看了一眼江玉燕,见她正用鼓励的眼神看着自己,心里稍微踏实了一些。
“驱蚊,提神的香囊……看书看累了就闻一闻,提神醒脑啦……”江玉芙的声音渐渐大了一些。
她也开始模仿江玉燕的动作,轻轻晃动着手里的香囊,虽然动作有些生硬……
“卖香囊啦,有可能会中钱哦!”江玉芙的声音越来越自信,她甚至开始享受这种被众人关注的感觉。
小小的三郎看到两个姐姐都开始叫卖,也不甘示弱。
他挺起小胸脯,站在江玉燕和江玉芙中间,铆足了劲喊:“卖香囊啦,卖香囊啦……”
他的声音虽然稚嫩,但充满了童真和活力。
“买香囊中钱啦……”小小的童声混着女声传了出去。
没一会就有三三两两的人围了上来。
“这是什么东西?干嘛用的?”
“说是香囊,我也不知道有啥用。”
“她刚刚说有钱拿,真的假的?”
“假的吧哪有人送钱。”
果然人都是喜欢看热闹的,看到江玉燕这里的摊子前面围着一群人,大家都想看看里头究竟在干什么,导致围着的人越来越多。
江玉燕等了半天也没等到有人问价格,只能又把刚刚的广告词又喊了一遍:“卖香囊啦,卖香囊啦……”
“薄荷香囊挂胸前,清凉一夏乐无边,驱蚊提神又辟邪,好运连连福满天!”
……
终于有人忍不住开口问了价格:“这香囊咋卖呀?”
他眼神里满是怀疑,似乎对这种新鲜玩意儿不太放心。
江玉燕微微一笑,热情地介绍道:“这种没有花纹的粗布香囊,一文钱一个。”
她又指了指挂起来的香囊,语气轻快地说:“上头有花又有福字的粗布香囊,两文钱一个;有花的细布香囊,三文钱;这种绸缎的就比较贵了,五文钱。”
“我们这的香囊提神醒脑的,可有用了,一闻就精神。”
“大叔,家里要是有读书人可以买回去用用,读书读累了,闻一闻,可以让头脑更加清醒。”她凑近问价的大叔推荐道。
接着,她又补充道:“其实也不只读书人可以用呀,大伙要是干活的时候觉得困了想睡觉,干活不得劲的时候也可以闻一闻呀,保管你一下子就清醒过来了。”江玉燕继续推销。
江玉燕顿了顿,语气更加诚恳:“就算不困不累,也可以买一个回家当香包呀,我们这里面的香药是很有药用价值的。”
她眼神中带着鼓励:“而且不贵,买一个回去试试又不吃亏。”
她神秘一笑,压低声音说:“而且啊,我们现在在做活动呢!要是运气好,还能中钱呢。”