在联系生产线和进货的时候，很多对方的业务员都会问，你们厂的电话是多少，这时候，雪竹厂的工作人员，都只能尴尬的说道：“我们厂还没有电话呢。”

现在，终于可以不用这么说了，咱也是有电话的厂了。

而且，林巧还有个计划，当厂里扩大生产之后，应该还可以供应更多的门店。

厂里直销的好处，就是开一家门店的成本比较低，只要店租，商场里还要扣点，还有员工的工资就可以。

目前像天悦商场的那家专卖店，原本是四个店员，店里生意好起来之后，林巧又增加了两个店员，并且将其中的一个店员选拔为店长，让她来管货和管账。

每个店员每个月的工资是一百元，店长给一百五十元，另外根据当年销售的情况，在年底林巧准备给她们发点奖金，大概相当于一两个月的工资。

这个工资水平，已经接近一些很好的单位的职工了，店长的工资比很多拿铁饭碗的工资都高了，所以店员们都非常珍惜这个工作，做起事情来也格外的认真。

所以一家店面，一个月所有的成本不会超过一千元，再加上开店装修的成本，林巧只要预估一下，这家店一个月的利润可以超过两千元，就可以开一家新店。

不一定要多赚钱，主要是扩大品牌的影响力。

因为林巧敏锐的感觉到，这几个月来，恩月对雪竹品牌的影响力非常的关注。

既然是恩月关注的，虽然也不知道原因，那林巧努力去做就行了。

一个月毛利润超过两千元不难，一件衣服的利润在五十元左右，一个月如果可以卖出四十件羽绒服，就可以保本了，剩余的就是赚的。

当然，像天悦广场这样生意好的，基本上很难复刻，毕竟这是市里最热闹的商场之一了。

不过，开一家新店，每个月赚个一两千块钱，还是不难的。

林巧正筹备着开新店呢，安装了电话之后，开店的机会自动就找上门来了。

因为二十天广告的时间还没过去，所以林巧让报纸和电视台都把她厂里新办的电话号码给加上去了。

今天，坐在厂长办公室里，一个电话响起。

“喂，您好，这里是雪竹羽绒，请问有什么事吗？”

“你好，我这边是友谊商城，我是业务经理小郭，我们有意向邀请你们雪竹品牌入驻我们的商场，请问可以和你们的厂长谈一谈吗？”

“我就是厂长林巧。”林巧听到对面的声音，笑容立马浮现在脸上。

这两天她正想着呢，湛理地方小，开一家羽绒服店就够了，开两家其实也就是把那点销量分出来而已，如果在联州再开一家，应该还是有市场的，而联州首选的，就是友谊商城了。

这不就是瞌睡了马上有人递枕头吗？

林巧立马打起精神来，和对方聊了起来。

友谊商城虽然是国有的，但是这两年在天悦商场的冲击下，也有了危机感。

天悦商场虽然体量比它们小，但是给人整体的感觉是年轻时尚有活力，活动也多，年轻人比较喜欢去逛，而友谊商城相对来说就比较保守，中老年人喜欢逛的多。

最近友谊商城换了领导人，他也在思索着出路，所以想给商城里面的品牌换换血，剔除掉一些老土的快要被时代抛弃的品牌，引出一些新鲜的血液。

雪竹羽绒就是这时候被发现的。

最近雪竹羽绒在天悦商场那边势头非常好，尤其是最近上的新货，款式新颖，是年轻人心中的首选。

经过一些暗地里的了解，雪竹羽绒这个月的销售额估计会进入商场服装类的前三。

所以，友谊商城想把雪竹给引入进来。

因为逛两个商场的顾客人群不太相同，而且两个商场离得比较远，一个在城东，一个在城西，覆盖范围也不太一样，所以比较知名的品牌，都是两个商场同时入驻的。

这次，友谊商城开出的价格比较实惠，林巧立马和对方说：“我明天就来联州，商量一下入驻的事情，如果一切顺利，我明天就可以签合同。”

双向奔赴的生意，走得就格外迅速，在过年前半个月，友谊商城的雪竹羽绒店就开业了，抓住了羽绒销售高峰期的最后一波流量。

在这个年底，联州市的人们，都以穿上一件雪竹羽绒服为荣。

放了寒假之后，恩月和齐放就住在省城了，每天都在家里进行集训。

这两天，恩月和黎老师郑老师商量，给他俩放两天假。

因为，她和大妞他们约好了，让大妞他们一伙孩子，来省城玩两天。

大妞家，林红带两个孩子出来，大姐夫守店，寒假前可是卖录音机和卖磁带的高峰期，很多人一年到头赚了钱，都想买个大件回去过年。

农村里来打工的人，很多都选择了买电视机，有很多买不起电视机的，就退而求其次，买台录音机回家热闹热闹。

当然，也有一些人是既买电视机，又买录音机的，所以最近店里生意可火了。

二哥和二嫂俩人的熟食摊子生意也非常不错，很多人过年都会买一些熟食回去加餐，最近的生意，一天就可以卖之前四五天的量，两个人都商量好了，一直要卖到大年三十再回家过年。

本来林巧是想着说让大家都在县城过年好了，反正她家院子也大，摆两桌轻轻松松，但是林巧爸妈不肯，他们早早就回老家了，而且还在老家养起了鸡鸭，说是等他们回家过年再杀了吃，所以今年过年，所有的人都会回家过。

而大姐夫和三姐夫，本来就是要回去看老人的，肯定是得回老家过年的。

这次恩月邀请所有的孩子去省城玩，二哥二嫂舍不得放下生意，所以就拜托林红，把他们家的俊超和俊艳一起带去了。

林娟反正是没有工作，就待在家里带娃的，三姐夫和林海的装修队，到了年底差不多工地都休息了，所以两个人也都有空。

最终，去往省城的人员有：大姐林红带大妞和铁蛋，俊超和俊艳，林娟一家四口，还有林海。