三英战高通

三英战高通

这段时间，陈默只是下了一道命令，发了一条微博，剩下的就是关注国内态势的发展，一切都交给黄江吉来执行，现在看来效果不错，他很满意。

剩下的时间就在酒店闭关悟道，整理了一份管理心得，觉得以前的路稍微有些走偏了，不过好在一切都来得及。

虽然陈默没有完全想明白，但有一点是肯定的，他的出发点没有错，剩下的一切就是落地执行问题，就像编程一样，先跑起来再解决，出现bug由表及里，追本溯源，解决根本问题，实践出真知！

但他接下来不得不停止总结和思考。

因为林斌那边传来喜讯，高通的文档合同终于全部搞定了！

几个小时后，陈默跟雷林一样，正愁眉苦脸地看着高通的合同，因为上面的条件无比苛刻。

他们通篇看完，收费方式不仅收取前置专利费，还有后置专利费。

什么意思呢？想用高通的芯片，新交一笔钱用于芯片采购，等手机发售后，每销售一台手机，高通都会收取后置的专利费，大约占每部手机批发价的5%。

从头吃到尾，吃相很是难看。

还有一大堆附加条款，乍一看还以为大清未亡。

随后三人讨论了一天，统一了谈判策略和对外口径。

陈默本以为跟高通的谈判将是一场旷日持久的拉锯战。

没想到是一边倒的歼灭战，不到一个小时就进入打扫战场的阶段。

当时不论雷军林斌说什么，对方负责出面沟通的是负责授权的一个副总裁，表面看上去说话很客气，但翻来覆去潜台词就一个意思。

高通对所有手机厂商，一视同仁，条款就这样，能接受随时可以签字。不能接受你们想要修改，也可以。

不过按照高通的目前现有申请审批复核一套流程，快的话一个月，慢的话三个月才能审批完成，至于通不通过，他目前无法给出保证。

形势比人强，话聊到这份上，在双方强弱差距过大的情况下，任何谈判的空间和余地都将不复存在。

所以雷军留下一句，我们考虑考虑，就离开了高通总部。

回到酒店房间，雷军把合同往桌上一摔，pia地一声脆响，足见其内心的愤怒，

“法克，高通简直不是个东西，这个价格要是接受，我雷字倒过来写！”

“高通什么时候是过东西，老外都一个逼样！”陈默跟着吐槽。

随后房间内的气氛陷入沉寂。

毕竟每片50美元的芯片价格太过离谱，而据他们所了解到的情况，国内其他手机大厂在高通这边拿的价格是20~30美元之间，也就是说这是赤裸裸的店大欺客。

“没办法，谁让咱小米没有历史战绩，其他友商之前销售数据在那摆着，有议价的资本在，咱们从零开始，也是正常。”林斌解释了一句。

当天晚上，陈默拿来了一份最新的MIOS的装机量和趋势图，一咬牙，

“明天我来说，斌哥帮忙翻译，拿这份数据再找高通聊一下！我不相信他们放着这么庞大的潜在用户不做，我不信老外对钱也不看重？咱再试一次！”

武的推荐，把一名表现不错的测试，调进微信项目组，微信正式进入测试阶段，最终把微信上线日期定为9月28日。

弄完这些，他跟林斌打了个招呼，按照计划直接打飞的奔赴湾湾，跟雷军汇合，继续推进供应商的攻关。

在陈雷两人顺利会师后，雷军先是把刘德赶回总部，让他打磨小米手机的设计，随后带着周光平团队和陈默窝在酒店制定策略，谋而后动。

经过一天的讨论和总结，在陈默的从旁协助下，“小米就要硬”的战略出炉，嗯方案是大家想的，名字是陈默起的。

整个战略由三部分组成，第一、小米两百多万的忠实用户群都能转化为潜在购买力。第二、小米跟芯片巨头高通达成战略合作。第三、现金全款，提前预支付.

三管齐下当做敲门砖。

人员配置方面，硬件技术团队提供技术支持和分析。

这回阵型互换，由雷军负责火力输出，周光平负责技术支撑和后勤协调，陈默则是僚机进行掩护和支援，形成“小米就要硬”的三叉戟。

接下来的时间，按照之前拒绝过周光平的供应商名单，一家一家定点死磕！

从这时起，陈默见识到了雷军的另一面.